Ha alzato le tariffe dei retainer senza perdere un cliente
Agenzia performance & ADV · 8 persone
+22%
tariffa media retainer
+34k€
margine annuo
0
clienti persi
La sfida
I retainer erano fermi da anni mentre i costi crescevano. La sensazione era di lavorare tanto per guadagnare poco, ma senza un numero su cui basare un aumento.
L'AI in azione · Full cost, tariffe e grafico bolle
Nel cruscotto, il grafico a bolle mostrava tre progetti con la tariffa oraria maturata sotto la linea del full cost medio dello studio. L'Agente AI, alla domanda «a quanto dovrei vendere questo progetto per rientrare nel margine obiettivo?», ha indicato la tariffa minima corretta.
Cosa hanno fatto
- Ricalcolato i retainer partendo dal full cost + margine obiettivo.
- Presentata ai clienti la nuova tariffa con dati alla mano.
- Introdotto un tetto di ore incluse, oltre il quale scatta l'extra.
Il risultato
Le tariffe sono state riallineate senza perdere clienti — perché la richiesta era motivata da numeri chiari — con un impatto diretto e immediato sul margine annuo.
“Aumentare i prezzi fa meno paura quando hai i numeri dalla tua parte.”
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